Curso en línea de Fundamentos de Negociación Comercial

Información del Curso

Este Curso en línea de Fundamentos de Negociación Comercial te enseñará el proceso completo de una negociación comercial. Como resultado, irás identificando sus distintas etapas y elementos hasta llegar a un cierre exitoso.

Descripción

Gracias a este Curso en línea de Fundamentos de Negociación Comercial dominarás todo el proceso para saber cómo negociar y cómo manejar una negociación comercial hasta cerrarla de forma exitosa. En primer lugar, comenzarás por conocer el significado de negociación en el ámbito comercial, sus elementos y protocolos.

Así entenderás las diferencias entre vender y negociar y distinguiendo sus características en función de los distintos terrenos donde puede desarrollarse: terreno propio, terreno contrario o terreno neutral. Por otro lado, estudiarás conceptos como la comunicación verbal y no verbal, la escucha activa o la importancia de la asertividad.

Los Principios

A continuación, te introducirás de lleno en los principios de la negociación. Aquí tienen gran importancia aspectos como plantear nuestro caso de forma ventajosa, conocer el alcance y fuerza de nuestro poder, conocer a la otra parte o satisfacer las necesidades antes que los deseos.

También es importante para una negociación competitiva fijarse unas metas ambiciosas, gestionar la información con habilidad o hacer las concesiones conforme a lo establecido. Igualmente estudiarás los distintos los tipos de negociadores o los estilos internacionales de negociación.

Las Partes

Asimismo, analizarás en su totalidad el proceso de negociación y sus diferentes etapas y componentes. Como son, la fase de preparación o planeación, la fase de desarrollo, la discusión, las señales, las propuestas, los intercambios y concesiones, los argumentos, los posibles bloqueos, las objeciones, el cierre final y la fase de postnegociación.

Debido a la alta competitividad en los mercados, las empresas buscan buenos negociadores que agreguen valor a la compañía y sean determinantes para cumplir sus objetivos estratégicos.

Características

Curso online de Fundamentos de Negociación Comercialde 14 horas de duración.

Al finalizar el curso recibirás tu Certificado Acreditativo.

 

– Tendrás 3 meses para completar el curso.

– Acceso a la plataforma de teleformación durante 24 horas al día, 7 días a la semana.

– Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivo móvil.

– Curso Scorm. Material en pdf, ejercicios prácticos, ejemplos y evaluaciones integrados en el temario.

– Foros abiertos para el debate de casos prácticos.

– Videos integrados en el curso y tutoría online disponible.

– Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa verificable en: www.lecciona.mx/certificados

¿A quién va dirigido?

Este curso va dirigido a todos aquellos interesados en capacitarse como negociadores eficaces y aprender el proceso completo de una negociación empresarial de carácter comercial. Ya que, se estudian todas sus etapas y componentes para poder llevar a cabo exitosas negociaciones en beneficio de una empresa u organización.

Temario del Curso en línea de Negociación Comercial

1. La negociación comercial

 

2. La comunicación

 

3. Principios de la negociación

 

4. El proceso de negociación comercial